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O PROCESSO DE VENDA
Sim, para vender há a técnica correta. Treine, aperfeiçoe e venda!
1 - Abordagem
Esse é o momento em que o cliente sentirá você. Primeira impressão NÃO tem segunda chance. Agarre com tudo essa oportunidade.
2 - Levantamento de necessidade
Identifique a necessidade do cliente (desejo). Bata papo com o cliente e ouça o que ele está falando. Não tenha medo de perguntar.
3 - Negociação
Ofereça a melhor solução para a necessidade do cliente. Demonstre segurança, conhecimento e firmeza na fala.
4 - Fechamento
O fechamento é como uma dança, você sabe os passos e faz a condução do cliente para o resultado desejado.
ECOSSISTEMA DO PROCESSO DE VENDA
Muitas vezes, o processo de venda necessita de um pano de fundo, alguns pilares para se sustentar.
Com o "Processo de Venda" no centro, cada um desses 10 pilares é essencial, complementam o contexto da venda, facilitam o processo.